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| 旅行社塑造企业形象的奇迹 |
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| 作者：王祖淦 文章来源：天津市黄土地旅行社 点击数： 更新时间：2005-6-8 |
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市场拓展工作做好了铺垫。至今，十年过去了，八仙山景区宣传册中使用的依然是当年开业庆典的照片，天津市黄土地旅行社的旗帜依然在飘扬、影响仍在延续，也因这张惟一保存下来的景区原始资料而永久性的载入了天津旅游史。
2、在“八仙山”开业典礼遭遇冷场的情况下，天津市黄土地旅行社以“天降救兵”的身份出现在众人面前。使得该项目策划的目标圆满地完成：即在社会心目中树立了良好的企业形象，展示了企业实力。业界同行和各级旅游主管部门充分接受并认可了天津市黄土地旅行社，为旅行社今后的经营活动创造了有利条件。从此，“黄土地”在天津市旅游局取代了天津金牛旅行社的位置，成为1996 年天津蓟县山货旅游节和1997年中国北方旅游交易会的惟一指定协办单位。特别是1999年的世界体操锦标赛在天津举办，虽然天津市黄土地旅行社是国内社，也被国际大赛的组委会和天津市政府授予定点接待单位。1997年初，一位天津市旅游局领导在讲话中第一次提出：“黄土地”是一个谜！至今，“黄土地”的经营手法和产品表现形式都被旅游界定位在“谜”的概念上。
五、结束语:
在瞬息万变的市场经济格局和残酷激烈的企业竞争环境中，充分体现了自然界一条亘古不变的真理——适者生存。 “借八仙山开业塑造形象”的项目策划，就是在企业最困难的初创时期成功地抓住了瞬息万变市场中的一个商机，适时改变经营模式，扭转了在市场中的劣势，从此走出了低谷，在激烈的旅游市场中分得一杯羹，并奠定了天津市黄土地旅行社在旅行社业中独树一帜的实力形象。因此，企业不应只着眼于现在的传统市场和传统的经营方式，而应转变观念，通过变通与创新适应市场的变化、创造自身的优势，从而赢得消费者的信赖，最终在激烈的市场竞争中站稳脚跟，成为市场经济大潮中不败的强者。
“八仙山”项目策划的成功是被公认的，人们认为天津市黄土地旅行社已经一炮打响，成功地完成了企业在行业中的形象定位。而王祖淦先生作为策划专家并不这么看。企业形象定位不是一招一式可以完成的，必须及时不断地跟进、多方位地强化，才能真正被市场接受并熟知。于是，王祖淦先生又接连进行了大手笔的策划与操作，高频率地冲击人们对于天津市黄土地旅行社企业形象的认知。
在“八仙山”策划活动仅仅过后的第二十天时，王祖淦先生又策划推出了：组织天津市河西区残疾人、孤寡老人、社会特困户等非旅游消费人群代表赴北京“天安门观升旗、纪念堂看毛主席”的社会公益活动，以献爱心为卖点来提升在社会公众中的形象和美誉度。天津电视台《今晨相会》节目摄制组派专车全程跟踪进行报道。使天津市黄土地旅行社成为天津市旅行社行业中，对社会献爱心方面独树一帜的形象代表，在社会中引起又一次轰动。在刚刚过后的第十五天，王祖淦先生又以当时（十年前）人们观念中最敏感的话题“性文化”为主题，策划了四百多人参加的“相聚在盘山”的大型保健义诊旅游活动，把造势与旅游产品模式的创新做到了极致。王祖淦先生认为：什么可以给人以最强烈的冲击，什么就是最好的卖点。营销策划就是要挖掘“人人心中有，人人口中无”的潜在需求点，这样的策划才有分量、才有效果、才能叫做策划。“看病”与“旅游”在常人眼里是风马牛不相及的事，而王祖淦先生正是把“看病”、而且是人们难以启齿见人的“性功能缺陷”与公开地走出去亮相的户外旅游活动相结合，无中生有，超出了人们意料的又获得了成功。又一次在中国旅游界创新了旅游产品的模式——保健医疗游，创造了新的奇迹！就这样，王祖淦先生在中国旅行社业率先开创了以旅游文化创新为企业经营定位的先河。
回顾过去的十年，天津市黄土地旅行社始终保持企业的实力形象，创新了许多有关旅行社经营的概念，并成功的从旅游界残酷畸形的价格战中走出怪圈，做市场的领舞者，走出了一条独具特色的成功之路。天津市黄土地旅行社的经营模式和创新性的旅游产品，在当今同质化的旅行社产品中独树一帜、形象鲜明。人们读不懂天津市黄土地旅行社的经营之道，更读不懂总经理王祖淦先生的经营哲学。在当今的天津市乃至全国的旅游界，“黄土地”是一个谜，王祖淦先生更是一个谜。今天，企业形象、借势造势、事件行销等概念在各个领域广泛地被讨论着和学习应用，而早在十年前的1996年，王祖淦先生就已凭借着大胆创新与精心策划成功地将其运用于旅行社企业的实际操作之中。所以说，敢为人先，才能成为行业的引领者。
王祖淦——中国旅行社营销策划实战派专家。他十年“从政”（天津市人民政府办公厅），十年“从商”，2002年开始他人生“三部曲”的第三步——“从文”。他在国内率先设计出虚拟与现实相结合的旅行社依托Internet实现重组的全新模式，并写出六万多字的《中国旅行社业策略联盟项目计划书》。用Internet方式整合中国各区域旅行社的战略构想和实施方案为境外投资方提供了最新的商业投资概念和最佳实施方案，被美国金融及企业界论证认可，使其在美国OTCBB板上市。
他潜心对中国旅游业在转型时期所面临市场变化等问题进行深度研究，并由此把诸多传统的旅游概念和定义予以颠覆。他在中国旅游界处于市场实战创新引领型的位置，首创了医疗保健旅游产品、原点旅游产品、体验旅游产品、静态旅游活动产品、影视旅游产品、时事旅游产品等十余个创新产品模式和“无中生有”的一百多个经典旅游策划，是一位多产、高产真正的实力派旅游营销策划专家。此外，他还率先在中国旅游界针对全国旅行社经理人在市场实战的营销策划技术培训。他独特的授课方法使复杂的理论变成简单的市场行为，由于他授课所用的一切案例因均出自他自己成功的实践，所以他被旅行社同行所喜爱和尊重，并称为真正的实力派。几年来他为全国一些省、市旅游局组织的行业培训及各地各种旅游界高级论坛和经理人培训班、一些有旅游专业的高校授课达100多场。 王祖淦先生任职：北京华夏商旅营销研究院 院长、复旦大学复旦知音旅游发展公司 首席策划、天津市旅行社协会 副会长、天津市黄土地旅行社 董事长等。邮箱：wzg@prctj.com
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