中国国际旅交会给我们的启示

引子

天山网讯（记者鲁焰报道）当旅游业不再仅限于游玩，而变为拉动一个地区乃至一个国家经济的引擎；当旅游业不再是一种单纯的产业，而成为提升一个地区乃至一个国家的综合素质和整体形象的品牌，我们就更明了，每年一届的中国国际旅交会，为何会受到越来越多的关注，规模与规格均呈逐年上升态势的原因。中国国际旅交会，说到底，就是使出浑身解数吸引眼球的盛会。我们不能说吸引眼球是惟一的制胜法宝，但是，它绝对是旅游产业做大做强必须使用的一块敲门砖。谁吸引了眼球，谁就在把握商机上略胜一筹。

中国国际旅交会近2000个各国展台争芳斗艳，参展方式五花八门，启示是深刻的，很多经验值得我们借鉴。

特色：最能先声夺人

走进旅交会展厅，一眼望去，展台林立，几乎将人的视野淹没。此刻特色最能够先声夺人，吸引人的注意力。

新疆展台播放风光艺术片，展示民族服饰歌舞，派发艾得莱斯绸巾、罗布麻蜜，销售维吾尔族小花帽等旅游纪念品，将新疆的特色得以淋漓尽致地展示，使光顾者络绎不绝。

北京展台把带有飞檐的亭宇、门楼搬了来作为展厅的装饰，加上居庸关城楼、八达岭长城、明十三陵石牌坊等等北京的古迹名胜，特色一下子就跳了出来。再看“梦幻雾淞冰雪，灵秀山水吉林”，着力通过大幅摄影画面等形式向人们昭示吉林冬季冰雪的白色魅力。苏杭的小桥，云南的茶香，江西的瓷器，苏格兰的格格裙，法兰西的三明治，韩国的《大长今》以及美丽的傣家姑娘、漂亮的上海小姐、英俊的加拿大警官……莫不以最具代表性的特色彰显地域风采。

克孜勒苏柯尔克孜自治州展台代表对记者说，游客就是冲着我们的特色来的牞我们这里仅冰山之父———慕士塔格峰，就吸引了许多探险家和登山爱好者的到来，一天之内我们签订的旅游团队合同就有12份，包括广东、江苏、上海、以及欧美和日本等。

当今世界，旅游需求日趋多元化、个性化，旅游产品却日趋同质化、雷同化，凸显特色就成为旅游产业发展的生命线。旅游业作为注意力经济，最大限度的张扬个性和特色，才能在第一时间内激发游客“到此一游”的欲望。记者看到，旅交会期间，每个展团都尽力展示自己最有特色、最靓丽的一面，并力求与各国之间、各展团之间沟通合作。

智慧：创造视觉冲击力

当我们俯下身来，看到了展台的细节，总会有怦然心动的一刻。这就是智慧创造的视觉冲击力，在其间散发出的无穷魅力。

许多展台前围满了观众、现场模特表演、知识竞赛、问卷调查、品尝美食，赠送礼品……那些宛如花瓣的地图，那些时尚活泼的卡通挂件，那些印刷精良的画册，那些可把玩于掌中的袖珍台历……无不是参展商智慧的果实。

木渎古镇用极具古典韵味的女子图营造出的意境，令时序倒转，激起人们对那段古色古香年月的遐思，与其相关的书签、画册、年历乃至手提袋，无不散发出典雅娟秀之气息，令人心向往之。

云南省买下了一整座展厅，这样的大手笔令人惊叹，“七彩云南，旅游天堂”的广告语随处可见，煽动人心。253个展厅囊括了云南16个州市的旅游资源和旅游产品，香格里拉村的台阶与木楼，西双版纳的草屋与回廊，思茅沱茶的黑色情结……云南原生态的理念形象地呈现在人们眼前。在一面展区，清晰罗列着云南六大旅游区，六条精品线路，八大特色旅游产品，全省旅游资讯一目了然。

“缤纷的英国”，“意大利地平线”，“欧洲狂想曲”，“斯洛伐克之最”……国外展台同样以各种宣传手段火热地推介自己。

动用智慧，寻找亮点，精细包装，让旅游产品绽放光彩。旅交会颇有创意的促销方式比比皆是，有很多做法我们完全可以“拿来主义”。譬如把新疆的草原和毡房、吐鲁番的葡萄、哈密的瓜等代表新疆特色的原生态景观，也作为“道具”搬来，给人身临其境之感，宣传效果会更强。

文化：酿制醇厚韵味

在漓江，你不仅会为她驰名中外的美景所倾倒，而且会着迷于那拿过多项大奖的山水情景演出《梦幻漓江》，从中感受山水的精髓、人文的震撼。《写意南宁》则水墨花鸟书画摄影揉为一体，把南宁的历史风物尽收眼底。在甘肃展台，条幅“丝绸古道三千里，黄河文明八千年”气势恢宏，中央摆放着一只古鼎，文化风韵呼之欲出。瓷都江西作足了瓷文化，除了形态各异的陶瓷工艺品，那些景德镇古窑陶瓷文化博览区女子瓷乐坊，陶瓷制的编钟，陶瓷制的大鼓，陶瓷制的锣钹，由身着古装的演员来表演，使人耳目一新，留下深刻印象。

旅游业，只有注入了文化的元素，才能保持长久生命力。文化铸就品牌，文化成就经典，就是这个道理。

吐鲁番地委副书记郑强在旅交会期间对记者说：“要敢‘吹’，要会‘吹’，要经得起‘吹’。”此话耐人寻味。吐鲁番地区在挖掘旅游资源的文化历史渊源方面可谓颇有心智，在定义、包装和推介吐鲁番旅游形象方面有一番经典表述：吐鲁番是世界四大文化体系的交汇点、华夏灿烂文明进程的活化石、西域丝路精妙绝伦的博物馆、人与自然和谐共处的欢乐园。此番表述淋漓尽致地凸显出吐鲁番历史、文化的含量，将自然景观的品位上升到新的高度。

新疆推出的第三届丝绸之路冰雪风情游、2006年第三届国际旅游节暨第十五届中国丝绸之路吐鲁番葡萄节，同样是深挖新疆悠久的历史文化和多彩的民俗民风的一次新进军，在此次旅交会推介中表现不俗。

从旅交会海内外展台的总体态势看，不断发掘旅游目的地的文化内涵，满足人们高层次的精神需求和文化享受，越来越成为海内外参展商的共识。

我们不能说吸引眼球是惟一的制胜法宝，但是，它绝对是旅游产业做大做强必须使用的一块敲门砖。


新疆展台特色浓 不仅仅是开阔眼界


展示，互动，协作，共赢。在中国国际旅交会期间，不管去哪个展厅转转，每每都会满载而归；手中沉重的纸袋，既包含参展商的热诚，也表露了参会者积极的姿态和丰厚的收获。

进入21世纪以来，中国旅游业国内市场、入境市场和出境市场全面繁荣，对相关产业、相关行业的促进作用日益显现。从今年的中国国际旅交会可以窥一斑而见全豹，旅交会是日益兴旺的中国旅游业的一个缩影。

塑造形象，提升品位，产生效益。在旅交会这个展示自己、寻求商机、扩大交流与合作的平台上，新疆展团以丰富多样的旅游产品、特色鲜明的宣传促销以及显著的交易成果成为一颗闪亮的明星，一举捧得本届旅交会颁发的两项最高奖励——最佳组织奖和最佳展台奖。中国旅交会将新疆作为西部地区旅游业的排头兵，在参展水平、重视程度、投入力度及鲜明特色等方面给予了高度赞扬。

新疆旅游交易团在这个世界级的旅游盛会上，不仅仅是开阔了眼界，更重要的是展示了新疆的旅游特色，推介了新疆的旅游形象；收获颇丰之时，也锻炼了队伍，积累了经验，有了更加丰富的参照物。正如自治区旅游局副局长帕尔哈提·哈孜木所言：我们需要思考的是如何在旅游产品包装促销上寻找更多的亮点，在主动走出去寻找新客户巩固老客户上如何力度更大，如何根据客源地不同需求增强宣传促销的目标性。

的确，中国国际旅交会是一个舞台，也是一个窗口，新疆在尽情展示自己的同时，也在这样一个观念碰撞、信息荟萃、精彩纷呈的会展平台上，收获新理念，借鉴新思路，总结新做法，从而在整合旅游资源、打造旅游精品、把旅游业培育成优势特色产业的道路上迈出更坚实的脚步。


做大做强旅游业


艾斯海提·克里木拜（自治区党委副书记、政协主席）：新疆组团参加这次国际旅交会，其目的第一是宣传新疆，把新疆最好的旅游资源和旅游产品向海内外展示；第二是为旅游招商引资；第三是学习其他省区发展旅游业的先进经验，进一步解放思想，拓宽思路，力争新疆旅游业有更大的发展。

乃依木·亚森（自治区旅游局局长）：这次参会积累了很多好的经验和做法，新疆将更好的挖掘旅游资源的潜力和深厚的文化内涵，组织更多的国际旅行社参展，为进一步向海内外旅行商宣传新疆的旅游资源及旅游产品作好更充分的准备。将旅交会的成果转化到新疆旅游经济发展的具体工作中去。同时，为扩大影响，吸引更多的中外游客到新疆旅游，拓展旅游市场，自治区将于2006年6月28日—8月28日在吐鲁番举办“新疆风情万里行——新疆国际旅游节”。

吴畏（和田旅游局副局长）：和田地区最大的问题是旅游资源很丰富，但宣传促销力度不够，旅游业发展处于相对滞后阶段；这次出来学习了很多东西，开阔了眼界，更深刻认识到应进一步加大和田地区旅游产业的扶持力度，发展旅游业对于拉动相关产业、解决就业问题意义重大。

纪凡华（康辉大自然旅行社常务副总经理）：参加旅交会，市场更扩大了，把我们的品牌、产品、形象都推介出去，这是我们旅行社人数最多的一次，各个部的负责人都来了，线路推介和扩大影响的目的都达到了。

赵秀红（港中旅国际新疆旅行社总经理）：旅交会规模这么大，有3100个旅行商，可以说商机无限，收获颇多，看到旅游业这一朝阳产业异彩纷呈，市场空间非常大，我们的信心更足，此次参展我们签订海内外意向性合同有47份。

艾克巴尔（喀什华安国际旅行社日本部经理）：我们带了很多具有喀什本地特色的资料宣传旅游线路，并积极与国内外新老客户进行联系沟通。

刘晓风（银都酒店总经理助理）：旅交会经济划算，我们年年参加，在这里可以和海内外的老朋友相聚，结识新朋友，业务商洽，都很方便快捷。

参加展会的新疆旅游界业内人士在谈到旅游纪念品商品问题时，感慨地说：我们亲眼目睹了旅交会上丰富多彩的旅游纪念品，感触颇多，新疆的旅游纪念品今后要在设计创意、工艺制作等方面做精做细，上规模上档次，谋求更大突破。