向长三角营销古生态　旅游持续升温

湖州在线讯　两辆满载游客的旅游大巴刚刚离去，一条由１５辆各式轿车组成的自驾车“长龙”又驶进了中国扬子鳄村；水口顾渚山林阴道上，来往旅游车辆同样是川流不息，一批批外地游客在当地农家乐业主的带领下，正在各个旅游景点参观游览……上周六，距“十一”旅游黄金周还有一个星期，长兴旅游业已提前感受了一股红火的气息。

　　今年以来，县旅游部门在加快景点建设的同时，进一步加大了旅游市场的宣传促销力度，收到了实实在在的效果，外地游客接踵而至。据初步统计，今年１—８月份，我县共接待游客 ８３．３万人次，同比增长 ２５．３％，门票收入９８万元，同比增长５８．７％。

　　县旅游部门在开展旅游营销工作中，本着“打基础，树形象、抓客源、求实效”的方针，加强了旅游产品的包装，强化了主题形象口号“中国古生态之乡—长兴”的宣传，明确长三角地区为我县旅游促销的主要目标市场，主攻上海市场，积极开拓苏南市场，初步确立了旅游促销、形象推广、区域互动的新型营销模式。随着旅游营销力度的不断加大，营销手段的不断丰富，我县旅游业在市场上的知名度和美誉度不断提高。

　　推陈出新，完善营销载体。为解决旅游标识指示系统缺位给外来游客带来的不便，县旅游部门与县交通部门通力合作，制作完成标准的旅游指示牌３７块，竖立于全县各主要交通路口。在旅游宣传载体的设计制作方面，先后完成了长兴旅游形象系列宣传画（册）、旅游地图、旅游指南、“红色之旅——江南小延安”宣传册等旅游宣传品的制作，以及“中国古生态之乡—长兴”各主题高炮广告图案的设计。同时，尝试采用市场运作的方式，精心制作了统一格式的旅游宣传牌，以长兴旅游地图及各景点宣传单页为配套，陈列在各星级宾馆的大堂，方便来长游客取阅。此外，为适应参加国内国际大型旅游交易会的需要，制作了全面展示长兴形象的大型喷绘布展画。适应旅游业信息化发展的要求，对原“长兴旅游网”进行了改版，形成全新的中英文版的“长兴旅游网”。

　　真抓实干，创新营销手段。在杭宁高速公路全线贯通的背景下，县旅游部门主动接轨南京，为开拓南京等苏南旅游市场做了大量的前期准备工作。在南京电视台进行了为期半年多的长兴旅游整体形象宣传，与南京市建邺区旅游局建立了友好局关系，为下一步拓展客源市场打下了良好的基础。与宜兴、句容、广德等地举行了一系列的旅游交流活动，实行企业联合，客源互送，形成了地区之间的良性互动。

　　专业促销，拓宽营销渠道。与上海的政府机关、社区、高校退管会及教育系统合作，宣传促销直接进入上海客源一级市场。经过联系和接洽，在县委宣传部的大力支持下，今年上半年我县已成功接待由上海市委组织部组织的厅局级干部无锡休养团共６批次３００余人，下半年还将接待６个批次。此外，通过选择一批有实力、信誉好的上海旅行社来长兴踩线和一些有影响的媒体来长采风，共同推介长兴线路。东方航空公司在航空杂志上对长兴古生态旅游进行了大篇幅的报道，产生了良好的宣传效果。

　　创新机制，形成营销合力。通过广泛宣讲，出台一系列优惠政策，充分调动各旅行社、星级饭店、景点、农家乐参与市场营销的积极性，着手建立政府主导、企业联动的营销机制，形成营销合力。今年以来，全县各旅游企业先后参与各种类型的旅游交易会、洽谈会、恳谈会、踩线活动十多次，企业在营销中也尝到了“甜头”，如国际大酒店今年的客房平均出租率提高了２０％左右，外地游客成为住店客人的主体。旅游景点以提升接待质量为切入点加大促销份量。中国扬子鳄村申报ＡＡＡ级景点已进入操作阶段，寿圣寺申报ＡＡＡ级景点也即将启动。由中国扬子鳄村、仙山湖景区等联合组成的泗安生态农业旅游点开始申报“全国农业旅游示范点”。广大的农家乐经营业主也摆脱小农思想的束缚，主动走向市场。水口农家乐经营户购买了６辆大巴专程赴上海、苏南等地接送游客，并制作宣传折页投放市场。

　　据县旅游局负责人介绍，在旅游营销初见成效的基础上，下一步他们还将邀请专家编制高效可行的营销规划，使宣传促销工作与景点景区建设相互促进，相得益彰，进一步提高旅游促销的系统性和有效性，把更多的游客吸引到长兴来，促进我县旅游业更快更好发展。