旅游网站：赢利前景在哪里

---- 目前互联网在旅游业中的应用基本上分为3种类型，一种是提供信息技术服务，帮助旅行社、酒店、航空公司建一个网站，通过互联网开展业务；一种是交易平台服务，建设一个公用平台，旅行社、酒店、航空公司都到这一个平台上进行交易。还有一种是自己利用互联网这种工具做自己的旅游业务。

---- 讲到旅游网站的赢利前景，我们想看一看旅游网站它的赢利点到底在哪儿，能不能赢利？先说主营的电子商务业务3大项：机票、酒店、旅行团，每个旅游网站都有这3项；还有辅助业务，比如广告，还有大家还在尝试，但是现在都不敢做的，比如收费。现在网站浏览这个旅游信息都是免费的，按道理讲好像有一点不太公平，有些旅游网站特别丰富特别实用，他花70%甚至更大的精力在做好它，旅游者却可以免费使用，仅靠广告是得不偿失的，也入不敷出。现在E-mail供应商都可以收费，收费可以有更稳定更可靠的信箱。作为旅游网站来讲，采取收费的网站，浏览信息需要收费，而这可能是突破或者尝试，可能会是将来网站赢利点。第三是其他的收入，或者叫边缘业务，就是上面讲到的做信息技术服务，帮一个酒店帮一个航空公司建一个网站，申请域名做主页，也可以做一个平台。国内有6000多家旅行社，5000多家涉外饭店，7000多个景点，讲电子商务如何如何好，让它本身尝试建立一个网站，让这种旅游者以及整个的业内的操作者能够进行应用，这个将是一个非常大的广阔的市场。其他ISP、ICP也在做，无非不是做得非常专业。再说主营业务，第一个是机票，大家做旅游网站的机票无非是在替民航打工。一张机票3％的提成，要与出票的民航代理人共享，可能对半分，你还要担负送票的业务。如果是一个全国范围的送票服务商，建立多么大的送票体系才能够把机票送到每一个订机票客人的手上，机票1％的提成里面能否覆盖这样的费用，答案是否定的。现在有一个苗头，电子机票，可以不用取票，通过电子机票登机。问题又来了，旅游者80%是商务旅游者，要报销，电子机票怎么报销？如果不是做大营收，用以融资或上市，这样的赢利前景，机票这一块是比较困难的。

---- 酒店可能对旅游网站感觉有反感，第一个，现在国内300多家旅游网站的每个网站成立，都要去酒店谈一遍，这个酒店销售总监要接受300个网站的拜访，都是冠冕堂皇，理由充分，前景看好，签了合同，一年到头没有几个订单，第二年的合同怎么签？第二个，价格问题。作为酒店来说，他最希望增加一个网站销售渠道，都获得新增的客人，不是原来渠道能拿到的，原来拿不到的客人订我的酒店最乐意，如果原来是我的客人，结果仅仅上网订我的酒店，就因为我跟网站签了协议，付价钱少了，我收入反而降低了，这是酒店最不愿意看到的。等于是在冲击它的商务散客。香港的酒店开始有了网上价，价格拿不好，怎么去向顾客销售？另外一个问题，客人来了，酒店突然有一个会或者其他客人，保你的客人还是优先保他的客人，通过网站订一间房，酒店那边有其他的情况，不给你保这个房，第一次不保，这个客人可能以后再不来了，回头率特别低。酒店是利润和营收都比较大的一块，大家都想做，大家都没有做好，酒店没有像机票那样有GDS系统，如果有是好事还是坏事我们还不知道。

---- 旅行团分两种，一种是散客，到你那个地方旅行，1个人或者5个人，不能像传统旅行社来做，对网站来说，这种消费观念和档次比较高，消费能力比较强，报价高一些也能承受，这一块网站规划线路行程带来增值的服务，这样获得收益比较高。应该看到，这一块客人所占的市场份额还是非常小的。但是有一个上升的苗头，可能将来整个国家的旅游观光团队向商务个性化发展，这会是一个趋势，趋势什么时候出现，这不是网站决定的，而是市场，是旅游者消费观念的成熟所决定的。组团这一块经营能力竞争不过旅行社，包括酒店，订机票，打广告做业务。旅行社有老的客户去做，网站可能有一些旅行社的人才加盟旅游网，但由于各种原因可能不是做得很理想，第三，从赢利点来看，旅游网站前景虽然很好，但道路是曲折的。

---- 其实，讲赢利必须提供一种更好的服务或者更新的产品给旅游者，市场承认才能获得收入，把产品的种类进行丰富，使销售额迅速增大，就有可能获得赢利。