省外大促销 家庭可换房 补贴自驾游

入夏，云南抚仙湖总是游人如织 记者 范春荣 摄

多地最高温超40℃，34个气象站记录破历史极值等新闻再次拨动着云南旅游从业者的神经。本报昨日刊出的《清凉昆明邀四方宾客避暑》向社会发出广集金点子的信息后，读者反响强烈。云南要如何趁势把自己得天独厚的气候旅游资源营销出去，昆明市民及旅行社业内人士都积极为营销避暑游出谋划策。众说纷纭中，把游客引入昆明小住一段时日成为一部分市民的共识。

业内老总：

省外促销引游客入滇

云南宝中国际旅行社有限公司常务副总经理程先生分析，云南利用气候资源在暑期做文章已经有将近5年的时间了，天然大氧吧的概念已是不争的事实。今年，面对众多城市暴热难耐的情况，云南各大旅行社及政府相关部门都应该迅速反应，到江南、华南、华中等几个重要的城市进行推介促销。比如派发一些景区景点的消费券或抵用券，把云南的歌舞、民俗文化、历史景点等宣传内容一并散播，或者组织现场幸运双飞云南游抽奖活动等炒热云南避暑游。

程先生说：“从近年入滇游客情况看，散客度假的数量甚至多过旅游团队的形式。比如四川一带散客就很享受到昆明租个房休闲半月的生活。因而可以大量找噱头吸引学生、老师、家长几类人群到昆明小住一段时日，给游客提供些有优惠的旅馆等，根据人群特点推广些寓教于乐的产品或让游客搭配各自需求以自由行方式到各处游玩，在带动省内多条线地接业务同时也可拉动在昆的购物消费。”

段女士：

结对换房游大有可为

段女士致电本报时表示：早些年国内曾流行过换房游，将换房游的概念稍加变化就是吸引游客到云南避暑的好办法。

她建议：“酷暑时节是不是可以在网上征集结对子家庭？比如我家有套空房子，就可以让炎热地方的人来住。双方在基本达成一致意见后，由对方支付一定的房费。这个价格肯定是高于普通房租，但是又低于旅馆、酒店的价格。这样省外游客除游山玩水外，还可以住在当地社区中体验民风民情，甚至能自己开伙做饭。这个牵头的工作可由掌握房源的中介操刀，不然就采取中介与旅行社合作的方式，那么生意盘子就有可能做大。在此过程中可能有些人担心双方出现纠纷，为了保障换房安全，可让中介或旅行社牵头让当事双方签订一定的合约且对身份信息进一步核查等，由此旅行社也能相应从中推广自己的旅游产品，何乐而不为呢？”

张先生：

相亲活动植入旅游营销

专攻市场营销的张先生认为，云南资源好，可通常是酒香人不知的状态，究其原因还是营销手段不够有吸引力、不讨巧或者根本没有营销策略来突出重围。说到底避暑的概念并没能深入人心，还需好的营销路径来推广。

张先生说：“暑期不是有许多大学有交流活动嘛，各大学交换实习，结束后还将在当地就地参观旅游，在这个环节上政府和企业都介入参与，进行些宣传造势效果好而快。再不然可以把宣传方式娱乐化嘛。现在全国流行的相亲节目，既然能把人捧红，自然也能把一个地方的旅游资源捧红。我们云南完全就可以照葫芦画瓢为那些牵手成功的男女嘉宾提供这样那样的暑期约会套餐，诸如什么丽江双飞三日游，或者更有噱头的类似‘携手阿鹏哥共赴蝴蝶泉’的活动来提升下名气。”

王先生：

自驾游里挖掘新卖点

酷爱自驾游的王福玉先生认为，避暑游的推广也可以从自驾游环节里挖掘新鲜。

“自驾游产品组合足够有新意，有独特卖点就不乏有客源。现在西南地区交通比较发达，自驾游也可以很经济实惠，拼车AA制加上一些政府或是景区的补贴、让利一定会有市场。比如省、市旅游局或者是丽江、大理、普者黑一带的景点景区都可一块到重庆、成都等这些地方推广自驾游，给予当地爱车族一小点补贴，安排或推荐一些价格适当的民居旅馆一齐促销，生意不好才怪，即便是来过的人肯定都还会来。”王福玉如是说。（记者 张芳）

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