长岛：从普通景区跨越到旅游度假胜地

海岛风光、鲜活海产品的美食诱惑、黄渤海交界线的特色景象、阳光沙滩渔家乐、海豹探春的奇观、出海收蟹笼的体验……山东长岛旅游资源具有“新奇特”和可参与性。那么，拥有丰富资源的长岛，在旅游业发展的大趋势下，怎样才能做到旅游资源的最大化利用？由此而引发的，从普通景区到旅游度假胜地的“转型”，该如何达成？

    提炼文化精神形成核心竞争力

    打造“北方国际旅游度假岛”是长岛明确提出的发展定位。为此，长岛一方面加快旅游要素的国际化改造，将生态观光、休闲娱乐、海岛度假功能相融合；另一方面，着重提炼长岛传承的文化精神，形成以“海上仙山”注册品牌和“look长岛”为宣传主题的形象识别系统，并构建了以“百千万亿”文化工程为载体的，根据不同时间节点的文化挖掘和展示，形成独具特色的“北方国际旅游度假岛”核心竞争力。

    “百千万亿”文化工程是长岛独有的、丰沛的文化传承工程。通过挖掘海上祭祀、渔家号子、特色饮食等民风民俗，展现出“百”年渔俗文化；通过长岛妈祖显应宫“两帝赐匾”形成的特殊地位，和在中国北方传播交流中的特殊作用及影响，拥有的“千”年妈祖文化；以北庄史前遗址这一中国渔猎文明代表为基础，建设的“万”年史前文化；依托长山列岛地质特殊形成及地质地貌景观，建设的“亿”年地质文化。以此为基，繁衍形成了长岛独有的中国北方以海蓝色为基调的文化品牌。

    近年来，长岛不断丰盈充实着“百千万亿”文化工程的承载，并围绕这个载体在保护、继承的过程中不断拓展、创新，相继建成仿古帆船造型的“海上流动渔俗馆”；开放20多个渔俗文化村；在全境32个岛屿范围内利用天然地质资源，完成了国家级地质公园的开放；目前为止，长岛拥有国家级地质博物馆、历史博物馆、史前文化遗址博物馆、庙岛（妈祖）显应宫等多处宝贵的历史文化遗产。

    有着渔家文化的深厚积淀，长岛大型年度官方公祭妈祖大典和中国长岛中华妈祖文化节，让长岛与世界妈祖文化融会交流，仅“渔家乐”渔俗文化旅游节，就推出了30多个具有代表意义的渔俗表演节目；而深受游客喜爱的“蓬布拉”沙滩大排档，“吃海鲜、赏渔俗”，满足了游客对渔家风情饮食的需求。

    不仅仅停留于游客的“知道”和“到此一游”，当每一位踏入岛内的游客，体会并感悟到这个独特海岛的文化精神，体验海岛留存的渔俗原貌，形成完全游离于游客生活氛围外、或长或短的度假时段，“北方国际旅游度假岛”———长岛，才能摆脱旧有的普通景区形象，成为游客心目中的旅游度假胜地。

    细分客源市场实施主动型营销战略

    完成从普通景区到旅游度假胜地的跨越，资源优势、配套设施、完善服务和个性化旅游需求的满足，缺一不可。长岛充分利用自身独特的区域位置与资源优势，遵循蓝色经济发展的规律和特点，优化产业要素，强化长岛旅游在境内外的吸引力和影响力。

    同时，“北方国际旅游度假岛”这个明确的旅游发展定位，要求长岛旅游营销进入细分客源市场时期，主动型的营销战略逐步完善。通过多年来积累的渠道优势，面对国内市场，长岛旅游立足于主攻省内和京津塘等环渤海中高端客源市场为基础，制订了面向全国范围引进100万进岛高端游客的目标；而面对国外游客部分开放的政策，进一步促动了长岛调整客源结构，游客接待不以数量为目标，而以时间长度和消费强度为考量，进入满足游客个性化需求的重要时期。

    随着主动型营销战略的制定和实施，长岛营销取得了突破性进展。抓住每一个营销时机，采用灵活多样性的促销模式。在传统的旅游推介会上，摒弃以往单纯图片展示方式，将实物和图片相结合，采用立体展会推介模式，吸引了各地参会旅行商的注目，仅在“2009年中国北方旅游交易会”现场，接受旅行商咨询2万余人次，被烟台市旅游局授予“最佳组织奖”和“最佳展台奖”称号。

    蓬莱—长岛区域性联合营销也迈出实质步伐，随着营销队伍的壮大，辐射面积逐步增大，仅2009年，营销人员先后奔赴省内莱芜、泰安等6个地市及东北大连、沈阳等8个地市，成功开发鲁西南市场和东北三省等潜力客源市场。

    2009年全年长岛旅游直接收入8.5亿元，接待游客170万人次，实现门票收入5146万元；入境旅游实现零突破，接待了来自美国、德国、法国、印度、日本、韩国等近10个国家游客进岛观光游览。

    成为“北方国际旅游度假岛”、成为世界各地游客向往的度假胜地，发展中的长岛旅游，需要始终“走在路上”的旅游营销队伍，去诠释并展示长岛旅游的核心竞争力、需要青烟威旅游常规线路的成熟运转、需要接待自驾游游客一应配套设施的完善、需要满足高端客户个性化的旅游各要素成熟组合、更需要一个迈入旅游度假胜地的整体筹谋、战略布局……作为山东省九个首批中国旅游强县之一，集全县之合力、借政策之机遇，长岛正在全面完成从普通景区到旅游度假胜地的跨越。（中国旅游报）