巧借世博做营销——区域及地方营销策略

      世博会作为世界最高级别的综合类会展活动，因其对经济与社会发展具有强大的推动作用而被誉为“经济、文化、科技领域的奥林匹克”。从世博会与城市营销的历史回顾中，不难发现每届世博会对于城市、区域及地方营销的意义和影响都非同小可。基于上海世博会的营销资源，提出国内城市开展世博营销的区域策略、地方策略。

      一、长三角区域的世博营销策略

      世博会的举办不仅能大大提升举办城市的国际知名度，而且会对周边地区的发展带来巨大的联动效应，促进区域内城市的合作交流和一体化进程。正如1970 年日本大阪世界博览会带动了日本关西经济带持续十年的经济增长一样，2010年上海世博会的举办也将通过基础设施、观光旅游、城市发展、产业投资等区域性的经济活动产生显著的联动效应，推动长江三角洲都市圈的区域合作和经济增长，也使得“世博圈”这一概念越来越清晰。“世博圈”并不是一个自然区域的概念，具体范围没有明确的规定，是一个相当弹性的概念。它主要是指受世博会辐射和集聚的范围，有些长三角城市虽然和上海很近，但是在产业互补方面、文化对接方面影响很小，而有些长三角城市，虽然离上海的地理距离很远，但是产业互补性对接性都非常强。

      1、“世博圈”营销理念

      世博会给以长三角地区为核心的世博圈带来的机遇主要体现在四个方面：一是借世博会这个平台，向世界展示各城市改革开放的发展成果，提升城市品牌和知名度。二是提供交流和学习的机会，通过世博会这个窗口，长三角可以更清楚地了解国际可持续发展的先进模式。三是促进城市间的交流，如今，环境、资源等领域的问题都需要城市合作才能解决，通过世博会增进长三角地区彼此理解，可使合作更加稳定。四是对长三角经济方面的影响，和对各个行业尤其是旅游业发展的影响。上海为了更好地服务全国和长三角，提出了“机遇共抓、资源共享、主题共绎、活动共办、声势共造”，深化区域合作的办博思路。世博圈内各主要城市应树立世博圈营销理念，合力开发与把握上海世博会机遇。

      2、“世博圈”营销机制

      长三角世博圈各成员城市应以世博会为契机，以诚恳、平等的合作态度和整体、开放、互利的观念，弱化行政区划分界限对城市之间社会经济发展的刚性约束，通过空间整合、加强合作和联动发展，在机制、制度、政策、法规、市场、管理等方面确实构筑起一个统一的运作机制。世博圈营销专题合作机制可以从以下几个方面展开：

      3、“世博圈”营销对策

      城市世博营销的世博圈营销对策包括构筑城市功能互补的平台、会展经济与旅游经济互动的平台和世博活动一体化的平台。

      世博圈城市应是相当完整统一的经济社会和谐体，上海城市功能定位是国际金融中心和国际航运中心，其他城市的功能定位应建立在一种经济互动的平台之上，其基本点是上海与长三角各城市之间的功能互补。世博圈各城市应遵循市场原则实行跨行政区的产业组织重组，打破城乡分割、地区封锁格局，尽可能减少市场运作的障碍，促进区域统一市场的形成、完善和发展。

      会展经济与旅游经济也是一种双赢关系。大凡成功举办过世博会的城市往往是旅游名胜之地，7000万的预期游客将大大带动世博圈的旅游消费。因此，应积极构筑世博圈旅游经济新格局，形成上海都市旅游、江苏园林旅游、浙江山水旅游等优势互补、错位