能否盈利：是在线旅游创业的门槛

　　昨天和自游天下的朋友聊天，他提了一个很好的话题。他说，现在旅游网站越来越多，而且大多数都是几个人做起来的小网站，最显著的特点就是“开的快，死的也快”，所以，能不能尽快盈利，是这些旅游网站的一个门槛。这番话说的很实在，事实却也如此。很多小的旅游网站，很容易就能做到一定的流量，但做好流量后，却很难找到盈利的模式，以至于过了一段时间，网站的运营就有些困难了。为什么会造成这样的情况呢？我们来分析一下这些旅游网站的情况。

　　从旅游网站的团队构成来看，大多数团队会需要几方面的人员：

　　第一，技术。这个是必不可少的。现在的豆瓣，就是一个人做起来的。有时候一个看上去不错的网站，真的可能就是1-2个技术人员搞定的。

　　第二，内容和创意。这也是必不可少的。旅游网站之间必须要有差异，那么对内容的要求就比较高，需要先有一个定位。同时，只有一个好的创意，才会为网站吸引来浏览者和设计出好的盈利模式。

　　第三，资金。这个很重要，是前期网站的启动和保持一段时间运作的基础。负责资金的人员通常有两种：一种是出资来让网站维持运营，另外一种就是负责对外争取新的资金进入。

　　然而，大家会发现，这里最缺乏的就是营销人员，而且我们说的营销人员可不简单，他要理解客户的需求，还要能熟悉自己网站的卖点。对于大多数旅游网站来说，他们的目标往往分为两类：一是与旅游有关的组织机构，另外一种是旅游者。如果是针对前者，那么营销人员必须理解相关组织机构的需求；如果是针对后者，那么营销人员必须能够做出好的营销计划。但很遗憾，就我目前了解，很少有旅游网站能做到这点。

　　目前做的比较好的旅游网站，我可以举一个例子，就是途牛网。早期的途牛立足WEB2.O概念，很快就成为行业中关注的热点。在获得一定流量后，迅速转化为旅游产品分销平台，并且很快速的盈利，目前发展良好，听说也获得了一些新的资金进入。

　　做的不好的网站也有一些，比如说之前大家也在关注的米胖，一度访问量超过了途牛，而且只有2-3个人在操作哦。但现在的情况似乎不是很好了，很多智旅的朋友都觉得它已经越来越不像旅游站了。何去何从，还是要尽快确认。另外，听说游多多也开始和旅行社合作了，之前也一直没有明确的盈利模式，以至于感觉不到后续发展的动力。

　　这里我要给很多旅游网站提个醒。只有你们有了盈利模式，并有了盈利能力，才可能获得融资的机会，靠概念获得融资机会的可能已经微乎其微了。

　　至于说到盈利模式，也有不同的看法。我个人还是建议采用简单一些的做法。毕竟很多旅游网站都是小团队小成本运作，如果做的复杂，那么必然提高了运作周期和前提投入，机会成本大大提高。我觉得广告的形式是最好的。而且，采用联盟的方式可能更容易打动旅游企业。在这个方面，我也准备着手进行一定的工作。

　　新年开始了，旅游电子商务会越来越受到关注，希望我们的旅游网站团队，从实际情况出发，先解决好盈利的问题，保证自己生存，才是保证持续发展的基础。